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真正進入無人零售是在2016年底，當時，一些做寫字樓外賣業(yè)務(wù)的企業(yè)找到應(yīng)向陽，希望將其運營的智能快件箱用作早餐自提，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其使用率非常高，應(yīng)向陽就想將該模式進行大規(guī)模復制，現(xiàn)實卻南轅北轍，多數(shù)寫字樓一樓大廳位置租金很高，并且很多是不允許利用智能快件箱做餐飲自提，只好作罷！
應(yīng)向陽：無人零售為什么能火？如何做好無人零售？




發(fā)現(xiàn)需求后，應(yīng)向陽并沒有就此作罷，有沒有可能將柜子更加前置化？直接置于白領(lǐng)辦公場所，這樣就可以省掉租金，基于這樣的想法，應(yīng)向陽再次創(chuàng)業(yè)，成立鮮喵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專門為辦公室人群提供便利的鮮食產(chǎn)品！


在無人零售領(lǐng)域，早期是格子機、彈簧機及履帶機的天下，三者基本不存在盜損率問題，但成本過高；后來出現(xiàn)的無人貨架，成本大概在500塊左右，真實的盜損率在20%以上，而且越大的企業(yè)，其盜損率往往越低；再然后就是貨架+冰箱組合，也有部分網(wǎng)點配備監(jiān)控和熱柜，成本大概能控制在1500左右，但貨損率依然在20%以上。


鮮喵最初的方案是利用冰箱，與普通的冰箱不同，鮮喵的冰箱是經(jīng)過改良與模塊化設(shè)計，方便后續(xù)的維護與升級，包括加裝智能鎖、監(jiān)控及傳感器模塊等，因此，后續(xù)的升級與改造勿需返廠，在預(yù)留的位置上加裝相應(yīng)模塊即可。


關(guān)于防損，應(yīng)向陽表示，最初是利用自研的重力感應(yīng)方案來解決，鮮喵亦是最早一批在業(yè)內(nèi)推出重力感應(yīng)解決方案的企業(yè)，如今，鮮喵的方案包括鮮喵重力感應(yīng)售貨機、鮮喵圖像識別售貨機、鮮喵RFID售貨機及彈簧機，用戶可根據(jù)自身不同的應(yīng)用場景與需求進行定制，“盜損率問題亦得到控制！”應(yīng)向陽強調(diào)。


行業(yè)瞬息萬變


作為局內(nèi)人，應(yīng)向陽對行業(yè)的瞬息萬變感同身受。2016年10月以前，整個行業(yè)的發(fā)展較為緩慢，大家都在試錯，很多做了1、2年的公司很難拿到很好的融資和估值；到了2017年6月前的半年時間里，少量中小型玩家在進行局部的試點與探索，此時還有很多機會賺錢的；到2017年10月前后，整個行業(yè)進入加速階段，幾乎達到頂峰，獨角獸、巨頭及資本不斷涌入，競爭空前激烈！